從銷售小白如何成長為銷售精英

剛進入社會或行業的銷售小白想跨入銷售精英的行列需要一個漫長且痛苦的過程。


正所謂人生處處皆銷售,而現在恰巧是一個以銷售為贏的時代。而大家可能也都知道現在的銷售也已經大大超出了原本的職業含義,現在更多的是生活中的一種理念。一個銷售能搞定客戶那就是生存,如果你能讓客戶追逐與你那便是發展。


          

其實在銷售中,我們可運用的戰術可謂是變幻無常,但是“心理戰術”卻是最根本的力量。我記得在書上看到過這樣一句話“一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手”。所以銷售常見的問題也是不可避免的問題就是需要說服客戶,一說起說服,大家往往會提到溝通,其實和客戶溝通無非就是在陌生的情況下和顧客交流感情,但是在銷售中更多的溝通是推銷自己的觀點,是被認同、接納、是成交,所以銷售的過程也是說服。

   

作為一個剛入行的小白,要如何去提升這方面的一些交流技巧呢?有的銷售一開始可能是經過不同時間段的培訓,但是有的可能第一次接觸,不知怎么去開始。首先我們可以先“學本事”如何學?如果是已經在工作中的話肯定是不耽誤工作的情況下去學,我們可以:冒充客戶給同行打電話——這個可以更好更快速的了解同行是如何做電銷的,知道他們的優勢、用那些話術、產品的賣點和他們的服務,這樣一來呢,我們既能學到和掌握競爭對手的基本情況,又可以跟同行學到話術,一舉雙得。

   

但有一點要注意,給同行打電話,數量至少80-100個起,因為我們不能保證每個電話遇到的都是電銷高手,也有可能會遇到和自己一樣剛入職的小白,而且是小白多,高手少,所以我們必須在數量上有一個要求。我們給同行的電話打的多了,總是會抓住干貨的,這時候我們要馬上記錄,對手做得好的地方我們拿來借用,做的不好的我們日后學會規避或者是改進。

   

一個銷售小白想要快速成長,一是要跟高手學習,二是學會善于借鑒。這是上手最快的方法;給同行打電話不要只是聽,要隨時做好記錄,當我們放下電話后要好好的去琢磨對方話術的關鍵詞,只要把筆記做好,相信你會很容易的從中發現干貨。

                   
銷售小白的另一個速成之道就是:“多向同事請教”做銷售就要臉皮厚,不要扭扭捏捏覺得這不好意思那不好意思,你想坐等別人來教你嗎?大家都是靠能力吃飯別人憑什么把技巧拱手相讓給你呢?我們想一想一些公司高手跟我們非親非故為什么要教咱們?誰規定的這義務?有句話說得好,教給你三招五式這是人情,不教那是本分。

   

我自己感覺在一個公司做銷售,首先要把人做好,一個新人為了和同事搞好關系,咱們要學會手腳勤快,空閑時幫同事倒到水呀,買點美食一起分享呀,噓寒問暖啊,讓同事們感受到你的愛,我們把人情做好了,才能更好的像高手們多多請教問題呀,大家才愿意傳你個三招五式的,這樣你一天像五個高手請教,每人請教兩個問題,那你一天就能學會十個不同的銷售技巧,而且都是一些最實際的親身經歷,是不是比打電話又順利的多呢?           

 



想要做一位銷售高手你就必須要,善于學習、能吃苦、會吃苦、肯堅持,要學會通過各種方法來給自己充電提升自己,多和一些成功的人交談,從中不斷的完善自己的缺點,銷售是一個競爭很激烈很殘酷的行業,所謂萬事開頭難,機會總是留給有準備的人,作為銷售你的為人做事,個人的行為動作舉止,最好能做到讓人感覺不做作、很溫馨,在就是和顧客打交道時,要像和朋友之間一樣,當然除了一些特別喜歡高人一等的顧客外。


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